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Médias presse : attirer des clients en tant qu’agence de voyage

Vous êtes une agence de voyage et vous cherchez des moyens efficaces pour attirer de nouveaux clients ? Les médias presse peuvent être une solution puissante pour atteindre cet objectif. En utilisant judicieusement les médias presse, qu’ils soient traditionnels ou numériques, vous pouvez facilement améliorer votre visibilité, renforcer votre crédibilité et inspirer confiance auprès de votre audience.

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Dans un secteur aussi compétitif que celui du voyage, se démarquer est essentiel ! Les RP sont une plateforme idéale pour partager vos offres, mettre en avant votre expertise et raconter des histoires qui toucheront vos futurs clients. Néanmoins, il ne suffit pas de simplement apparaître dans les médias, il faut adopter une approche stratégique et bien réfléchie pour pouvoir en tirer le meilleur parti.

Le paysage médiatique actuel en France : la réalité de la presse et des médias

Le paysage médiatique actuel ne cesse d’évoluer chaque année – un phénomène qui offre aux entreprises de voyages de nombreuses opportunités de se démarquer et de toucher un public plus large. Alors que les médias traditionnels tels que les journaux, les magazines et la télévision restent toujours aussi puissants, l’essor des médias numériques a gravement fragmenté l’audience et le nombre de canaux de communication.

Aujourd’hui, les agences de voyages doivent adopter une approche multicanale pour pouvoir maximiser leur visibilité. Il s’agit de combiner la presse écrite et audiovisuelle avec des outils en ligne tels que des blogs, des réseaux sociaux et des influenceurs.

 

Une évolution digitale à prendre en compte pour votre stratégie RP

En particulier, les réseaux sociaux sont vitaux pour les entreprises de voyages, car ils permettent de créer une communauté motivée, de partager leurs contenus et de promouvoir rapidement des offres.

Les influenceurs, personnes qui ont réussi à réunir un grand public autour de leur passion pour les voyages, peuvent également être des partenaires très précieux. Cette réalité se passe en France, mais également dans le Monde.

Les agences de voyages doivent se distinguer sur le marché en s’assurant d’offrir des contenus de qualité et uniques. Elles sont par ailleurs invitées à adopter une approche authentique et transparente, en communiquant leurs valeurs et leurs engagements clairement et ouvertement. Cela les aide ainsi à accroître leur crédibilité et leur popularité.

Tirer parti des médias presse pour attirer des clients en France ou dans le Monde

Attirer de nouveaux clients grâce aux médias presse ne consiste pas seulement à envoyer des communiqués en masse ou à espérer que les journalistes s’intéressent spontanément à votre agence. Pour réussir, vous devez mettre en place une stratégie ciblée et cohérente, qui s’articule autour de plusieurs axes clés.

1. On définit ses objectifs et son public pour avoir de bonnes relations médias presse

Avant de vous lancer dans la rédaction de communiqués ou la prise de contact avec des journalistes, vous devez définir vos objectifs et votre public cible.

  • Que voulez-vous accomplir avec votre campagne de relations presse ?
  • Augmenter la notoriété de votre marque ?
  • Promouvoir une offre spécifique ?
  • Attirer des clients dans une niche particulière ?

 

Une fois vos objectifs définis, vous devez identifier votre public cible. Qui sont les personnes que vous souhaitez toucher avec vos messages ? Quels sont leurs centres d’intérêt ? Leurs habitudes de consommation ? En comprenant mieux votre cible, vous pourrez adapter vos communications et choisir les médias les plus pertinents pour les atteindre.

2. On crée des relations solides avec les journalistes (numérique et presse écrite)

Les journalistes sont vos alliés dans votre quête de visibilité médiatique. En nouant des relations solides avec eux, vous aurez plus de chances d’obtenir une couverture positive pour votre business.

Pour ce faire, commencez par identifier les journalistes qui écrivent sur le secteur du voyage dans les publications que votre cible lit. Ensuite, prenez le temps de les connaître en lisant leurs articles et en suivant leurs activités sur les réseaux sociaux.

Une fois que vous avez identifié quelques journalistes pertinents, contactez-les de manière personnalisée. Évitez les envois massifs de communiqués génériques.

Préférez rédiger des messages personnalisés qui mettent en avant votre expertise et votre valeur ajoutée.

Découvrir les bonnes pratiques pour augmenter les ventes de votre business

Soyez également proactif en proposant aux journalistes des interviews, des reportages ou même des idées d’articles en lien avec votre actualité ou vos domaines de spécialisation. N’oubliez pas que les journalistes, eux aussi, sont toujours à la recherche de publications intéressantes et originales pour leurs lecteurs.

La stratégie RP n’est pas que réservée à l’économie ou à la politique. Vous pouvez mettre en avant vos services autour du voyage et en récolter le retour sur investissement. L’important est d’aller au-delà de votre site web et de vous pencher sur la mise à jour de vos documents RP.

3. On rédige des communiqués de presse dignes d’intérêt pour transmettre votre actualité

Lorsque vous rédigez des communiqués de presse, n’oubliez pas que vous vous adressez à des journalistes qui reçoivent des dizaines de communiqués chaque jour. Votre objectif est donc de réussir à capter leur attention et de les inciter à couvrir votre actualité.

Pour y parvenir, rédigez des communiqués concis, clairs et bien structurés. Mettez en avant l’information la plus importante dès le début et utilisez un langage captivant qui donne envie d’en savoir plus. N’oubliez pas d’inclure des informations de contact complètes et facilement accessibles.

À noter : adoptez une approche sur la semaine, une campagne nationale ou une campagne professionnelle. Le message que vous mettez en avant va dépendre de la vision pour votre société et des ventes que vous souhaitez effectuer.

4. On profite des opportunités médiatiques en général pour augmenter la couverture médiatique

Ne vous limitez pas aux communiqués RP. Il existe de nombreuses autres façons de tirer parti des médias presse pour promouvoir votre service autour du voyage.

Vous pouvez par exemple :

  • Participer à des interviews,
  • Rédiger des articles d’invité,
  • Participer à des événements,
  • Mettre en avant votre actualité,
  • Soumettre des photos et des vidéos pour les médias visuels.
 
Comprendre la réalité du numérique

Les medias presse ne se limite pas à Paris, ni aux sites internet. En fonction de la communication que vous souhaitez adopter, en français ou non, il est possible d’adapter la stratégie RP. En effet, en fonction de l’information à transmettre, les données du mois de mars, de mai ou de décembre ne seront pas les mêmes. Surtout si votre entreprise de voyage s’adapte à la saisonnalité et aux différentes destinations dans le Monde.

Trouvez des stratégiques professionnelles en accord avec le thème à mettre en avant avec les RP.

Au-delà de la gestion de votre espace ainsi que votre présence sur le journal papier, ne négligez pas l’impact du digital. Bien au-delà de la publicité, il vous est possible de comprendre comment les parutions mensuelles ou hebdomadaires ont un impact sur vos services autour du voyage.

5. On mesure les résultats de cette stratégie RP tout au long de l’année

Mesurez les résultats de votre campagne de relations presse pour en évaluer l’efficacité et identifier les points à améliorer.

Pour ce faire, vous pouvez suivre les indicateurs suivants :

  • Le nombre de parutions médiatiques : Combien d’articles, d’interviews ou de reportages ont été publiés sur votre business ? Quels sont le nombre de contacts obtenus ? Le nombre d’éditions ?
  • La portée médiatique : Combien de personnes ont été touchées par votre couverture médiatique ? Quelles informations ont eu le plus de portée ? Comment les services de votre entreprise de voyage ont-ils été mis en avant ? Quelle est la perception générale ?
  • Le retour sur investissement : Quelle a été la rentabilité de votre campagne de relations presse ? Comment votre entreprise de voyage a-t-elle été mise en avant ? Quelles données d’analyses pouvez-vous prendre sur le mois ?

 

En suivant ces conseils et en adoptant une approche stratégique et ciblée, vous pouvez utiliser les médias presse pour attirer de nouveaux clients.

Cependant, il est important de nuancer le propos concernant la temporalité et du mois concerné. Vous pouvez adopter une stratégie de fond et même en hiver mettre en avant des destinations estivales. Ou, faire un focus sur le ski en février.

En fonction de l’établissement ou du thème que vous allez mettre en avant, l’actualité et les données analysées vont être adaptées.

Capter l'attention, fidéliser la clientèle : les médias presse sont là pour vous !

En conclusion, les médias presse restent un outil puissant pour les agences de voyages qui souhaitent attirer de nouveaux clients et développer leur activité. En adoptant une approche stratégique et en misant sur la qualité des contenus, les business peuvent tirer pleinement parti du pouvoir des médias presse pour atteindre leurs objectifs commerciaux et ainsi prospérer dans le secteur du voyage.

Face aux connaissances et aux difficultés qui entourent les relations presse, l’équipe Hello la Com est à votre disposition.

En fonction de la communication (commerciale ou non) que vous souhaitez adopter, accédez à des conseils personnalisés. Nos équipes sont en mesure de contrôler vos parutions dans les magazines, vos partenaires, le contenu écrit ou vidéo ou encore votre actualité.

Informations pratiques

Si vous souhaitez être accompagné dans la mise en place de votre stratégie RP, l’équipe Hello la Com est à votre disposition pour vous donner des conseils sur mesure, personnalisés et en accord avec vos objectifs professionnels.